Select Page

Gratis, el futur d’un preu radical

En el llibre “Gratis, el futuro de un precio radical“, el seu autor, Chris Anderson (us sona allò del Long Tail?),  fa un bon anàlisis de les diferents tipologies del que envolta el concepte de gratis. Ho situa en el context de la economia amb un breu repàs històric de la gratuiïtat. La part més interessant del llibre però, on hi ha més xixa per mi, és quan es parla de gratis en l’àmbit online actual. Per Chris Anderson la gratuïtat és quasibé inherent a lo digital.

Si es digital, antes o después será gratis. En un mercado competitivo, los precios caen hasta el coste marginal. Internet es el mercado más competitivo que el mundo haya visto nunca, y el coste marginal de las tecnologías que lo sustentan -procesamiento, envío de datos y almacenamiento – cada año se acerca más al coste cero. Lo gratuito no es sólo una opción sino algo inevitable. Los bits quieren ser libres.

Llavors qui paga la festa?! Doncs en el llibre es mostren diferents estratègies per obtenir ganàncies tot i oferir productes o serveis per zero euros. Són models de negocis (50 exemples en la part final del llibre) enginyosos agrupats en tres categories.

Subsidis creuats directes. Per exemple regalar telèfons mòbils i cobrar per el consum de trucades.
Mercats trilaterals o bilaterals
(un tipus de client paga per l’altre). Podria ser regalar continguts i cobrar per tenir accès a la informació dels consumidors a terceres empreses.
Freemium (Alguns clients subvencionen als altres). Aquest ja és molt conegut. Per posar un cas, donar accés gratis a fer una galeria d’imatges online i cobrar per espai extra i features  (Flickr).

Gratis, el futuro de un precio radical
Títol: Gratis, el futuro de un precio radical
Autor: Chris Anderson
Editorial: Tendencias (Urano)
Preu: 19 euros
ISBN: 978-84-93691-0-8

Podeu baixar el llibre en format audiobook gratis en un zip. Els mp3 són en anglès.
I accedir a notes i fonts de l’autor en un pdf.

Daniel, el trabajo que buscas en Barcelona

És un tema de deformació professional, per això m’apunto a molts newsletters i em dono d’alta a webs per rebre ofertes publicitàries. Així estic informat de les novetats dels seus serveis, ofertes i també em permet veure i fer un anàlisis ràpid del que anomenem “Creativitats”. En aquest cas mailings.

Del darrer mail que he rebut d’un site d’ofertes de feina veig que hi ha un equilibri discutible entre ofertes i mera publicitat. M’explico. Jo vull rebre ofertes de feina en relació a les preferències introduïdes, però resulta que en la totalitat del mail hi ha: 11 ofertes laborals, 15 informacions de cursos, 1 banner d’un centre de formació a distància i un altre banner d’una companyia d’assegurances. Per acabar, en un espai lateral hi ha també informacions de tres serveis de pagament de la mateixa pàgina de Borsa de treball. Si sumem dóna: 19 publicitats contra 11 possibles feines. Ara parlo de quantitats. Igual que no totes les ofertes de treball em poden interessar és cert que potser un curs (relacionat) pot ser molt útil per accedir a una suposada feina. Però en definitiva crec que el balanç informació – promoció és millorable.

Dos coses més per finalitzar. És un servei gratuït, matís important. I dos, amb humor, el subject del mail podria ser “Daniel, los cursos y promociones relacionadas con el trabajo que buscas en Barcelona” 🙂

Comtes de Twitter que creixen com l’escuma

Hi ha coses curioses en això del Twitter. Una de les que m’he trobat és el cas de comtes que creixen de manera vertiginosa en número de seguidors i amics en qüestió d’hores. Ho veig quan rebo un avís per mail de que s’han fet seguidors d’uns dels meus comtes. En el correu s’informa de quants followers i amics té el perfil que et segueix. Faig click per veure què twiteja el subjecte en qüestió i sorpresa. En minuts ha multiplicat per 10 els amics i la gent a qui segueix. No mola oi? Aquesta captació massiva, a cascoporro em sorprèn i em fa enrere. Així no es fan els “amics” i “seguidors” home! O potser sí?

Esquema del click!

click esquema

Un esquema dels diferents estadis que es succeeixen per lograr una bona conversió i un bon rendiment en una acció de marketing online . La conversió significa convertir clicks en clients, o en visitants que finalitzen un procès donat (alta d’usuari, omplenar un formulari, realitzar una compra, solicitar informació, etc…)

Jo veig 4 passos primordials

Impressionar
Vol dir captar l’atenció, generar una impressió en el visitant. Si és positiva millor, és clar. Ser capaç de fixar i retenir l’atenció es indispensable per poder explicar el nostre missatge posteriorment.

Informar
Proporcionar la informació oportuna que encaixa amb el tipus o perfil del visitant. Oferir les característiques i arguments. Discurs narratiu estructurat. Argumentació comercial.

Convèncer i motivar
Introduïr aquells elements que causen una emoció positiva i ajuden a contruir una voluntat. Articular un motiu en base a sensacions que justifiqui una decisió.Conforma la part més subjectiva del procès.

Crida a l’acció
Impel.lir a la realització d’una acció determinada explicitant-la clarament. Fes click

Click!